公众号涨粉四个经验三个建议,网络营销主要体

作者:国际新闻

原标题:网络营销主要体现在哪些方面营销方式

Q/A 互动问答

Q:60-70后客户习惯是:“拿到单页/朋友介绍→直电/直访”变成现在85及90后的“拿到单页/朋友介绍→网上找机构→在线/电话/直访”,面对的客户群体在变化,客户行为习惯也有所不同;机构市场宣传手段及策略是否也跟着改变?

A:有资派5分钟前:

两个关键因素可以自评

:a.单体资源成本是否在增加?b.有效资源获取难度是否提高?

Q:客户行为习惯改变,企业在网络上的基础搭建是否有跟上?

A:有资派3分钟前:

a.机构已建立官网的情况下,

搜索品牌名是否能够第一时间找到官网,同时客户浏览官网以后,能否消除客户疑虑并触发线上留下联系方式?

b.不建官网的情况下,如何借助第三方平台,让通过网络搜索机构品牌名的客户能够在网络上看到机构的各种宣传,从而获取对品牌有认知的客户资源;

Q:每一位家长,每天在学校门口要收到不止10份单页,而且其他时间还将被动接受各种宣传信息,如何让客户对机构单页产生兴趣并记住品牌,这是一门艺术。

A:有资派2分钟前:

a.单页页面设计、转化入口设计、用户触点分析;b.派单时间、地点、礼品选择,派单切入话术的技巧;

Q:之前有做过一次调查,一个月的时间,拜访了80多家异业和机构,最终实现产出的机构只有5家。异业和同行真的可以给机构带来产出吗?如果能,那应该怎么做?如果不能,渠道又应该做些什么?

A:有资派1分钟前

a.目标客户分析、渠道筛选、渠道开拓与洽谈需要怎么做;b.渠道落地的关键因素以及后续持续产出的技巧;c.校园渠道开拓、校园宣传工作开展,谁先掌握谁受益!

上午:零成本做好网络营销的秘诀及实操传授

课程大纲:

1.搜索引擎优化原理概况及操作技巧;

2.知乎、百度、博客等免费营销实操方法;

3.逆向思维:网络营销人员必备要素;

4.教育机构客户线上行为习惯分析与对策;

知识点汇总:

1.用户行为习惯改变与机构的对策;

2.搜索引擎的定义及运行规则;

3.关键词分类与用户行为习惯剖析;

4.线上互动转化入口设置技巧;

5.网络营销流量到资源转化路径;

6.免费全网营销平台选择技巧;

7.客户快速通过网络找到机构的方法;

8.免费全网营销案例分析及实操注意事项;

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刘伟华:

有资派创始人,曾任职于国内前五留学公司中心负责人兼市场运营、深圳某少儿才艺培训公司网络推广经理。7年教育培训行业市场运营及网络营销实战经验,精通网站优化、营销型网站架构、微信营销、朋友圈营销及整合营销,通过朋友圈营销为企业带来200余万销售额。 擅长运用漏斗原理帮助企业解决市场营销推广方面疑问,助力企业快速建构营销体系并落地实操。

下午:接地气的线下市场技法:从地推派单到渠道谈判与维护

课程大纲:

1.机构地推派单效果最大化需做的前期准备;

2.派单时间地点及礼品选择与现场流程设计;

3.渠道开发、谈判、产出、维护需遵循原则;

知识点汇总:

1.派单前准备事项:单页设计注意事项;

2.派单前对社区、学校进行实地调查及分析;

3.派单时:时间选择、礼品选购技巧;

4.如何设计一语中的的派单话术流程;

5.派单回收的名单跟进节奏及跟进技巧;

6.如何在同样的时间内开发出更精准渠道;

7.渠道谈判时应该注意的问题;

8.促成渠道合作的技巧以及渠道维护原则;

9.校园合作、学生代理、家长代理开发技巧;

10.初高中、大学校园宣传工作的实操分享;

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刘老师:

现任深圳某留学机构市场总监,教育培训行业7年市场实战经验,从发单员一路做到全国市场总监。2010年进入行业某知名机构负责青少英语培训机构,用一年半时间从一线发单员做到区域市场经理,分管全国五家校区市场营销团队,单年创造业绩3200万。2015年9月进入留学行业某知名机构,从接手时年流水1600多万,用一年时间业绩翻了一倍,直升至3300多万,晋升为全国市场总监。经历过教育行业市场的各个一线岗位,了解全国多个城市的市场形态。熟知教育行业市场运营及团队管理,是教育培训行业内为数不多的集市场运营与业务销售于一身的高级管理人才!

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课程效果:

1.熟练掌握并运用搜索引擎优化原理进行免费全网营销;

2.运用逆向思维指导工作,根据客户习惯规划线上营销策略;

3.全面了解派单与地推效果最大化的各项技巧并运用;

4.掌握渠道合作产出思维,具备渠道谈判维护能力;

开课时间:9月25日(周一)9-17点

地点:深圳市南山区滨海大道3001号深圳湾体育中心L201(深圳子非鱼艺术馆)

费用:588元/人/天(会员单位免费参加,请提前告知参加人数及联系方式)

报名方式:报名请备注丨机构名称 姓名 职务

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“有资派教育行业市场运营实战课再度开启,在2016年“教育行业网络营销实战班”的基础上增加“教育行业市场运营手段理论入门班”、“各类线下推广手段技巧实操班”、“市场运营数据采集分析班”邀请行业内7年以上一线实战专家莅临讲学。不喊口号、不打鸡血!讲述真刀真枪干教育市场的那些事……”

不说虚的,先看一组来源网络的权威的数据----

几年前,网络营销开始步入人们的视野,到如今经过几年的发展,已经成为很多企业推广产品和扩大品牌影响力的有力武器。随着采用这种模式的企业越来越多,木门企业还需要有遵循的原则。

在互联网时代,您是否碰到以下问题

网络营销必须实现全网营销,再也不是单一的那种网站推广的模式。首先网络推广方面丰富多彩,一定要跟进时代先进主流的推广方式进行宣传。比如推广上面,不仅有电脑网站推广,重点还有移动端推广。然而,在移动端推广宣传方式方面更加多样,比如:今日头条、百度百家、熊掌号、搜狐自媒体、微信公众号、抖音视频、火山小视频等多媒体推广方式。这里合肥良马科技公司小马必须要说明一下,网上营销,这样的推广还是不够的。必须结合线下良好互动。小米可以开很多线下实体专卖店,就是为了更好的与客户互动,也可以良好的用户体验。因此,我们不能单纯认为网络营销,就是简简单单网络这块推广宣传。现场、线下宣传更加起到推波助澜作用。比如:公司所有人员的名片、公司单页宣传、公司画册、活动横幅、户外拓展训练、公司聚餐、公司表彰大会、总结大会、出去旅游、公司企业文化、创始人辉煌历史、产品不同特色、店铺布局、形象宣传等等。线上推广不仅去除,而且更加丰富多样化的去推广宣传;线下必须创新的推广,集合公司企划设计来综合推广宣传,也连通线上网络遥相呼应,实现线上线下充分结合进行推广宣传。

用户关注公众号的途径:

抢先利用网络营销赢先机

1、传统营销费用高昂,人力物力以30%的速度在持续增长,而且不可逆转!

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1、75.33%的人从朋友圈转发来关注;

网络对于木门的销售似乎是一个新的增长点,网络营销这一新兴的方式势在必行,必能引起行业内新的营销革命,“谁能抢先利用网络营销,谁就能在竞争中赢得先机”似乎已经成为行业的共识。

2、老客户越来越难维护,新市场又很难去开拓,很难建立新的销售渠道?

一、网站推广必不可少

2、57.46%的人通过别的公众号推荐来关注;

大多数的木门企业都意识到利用好网络平台,可以带来经济效益。但很多企业却没有足够重视网络营销这种新型的销售模式,有的企业只是停留在口头的重视宣传上,却没有任何行动;有的企业简单地将网络营销理解为网站推广,设置一个简陋的网站,“十年如一日”乏善可陈的公司介绍,没有吸引力,宣传效果几乎为零。

3、公司有大量的中小客户,但是没有长期稳定的优质大客户?

当下不管移动网站,还是电脑网站,都可以说对外宣传的一个载体。名片上、单页上、画册上、横幅上都需要为可以印上网址、二维码等进行宣传。网站上面可以做不同形式的网络推广方式。比如竞价推广、SEO优化、第三方平台推广宣传、问答营销、QQ群营销、微信营销、分类信息发布、B2B平台宣传等方式。

3、39.01%的人通过自己搜索关键词来关注;

制定网络新闻的营销策略

4、公司管理越来越难,营销成本越来越高,很难形成系统?

二、新媒体新平台宣传

4、29.71%的人关注公众号来自于朋友推荐;

要让网络营销产生传播力和动销力,木门企业应首先制定网络新闻营销策略。在木门行业的网络新闻营销策略中,应该坚持这样一条路线:充分调动企业资源,通过产品知识、技术升级知识、购买常识、装修知识及时尚潮流、趋势、建材等方面的知识传播来满足消费者的求知欲望,激发其潜在需求,形成企业、产品、品牌和消费者需求的互动,与消费者建立良好关系,既拉动销量,又能带来良好的社会价值,传播新技术与新产品、新生活知识。

5、客户回款时间太长,一拖再拖,让公司的现金流不够充裕?

不同平台的流量都很巨大,因此我们可以在流量大的平台进行宣传。比如分类信息这块58同城、赶集网、百姓网本身流量就比较多,因此在里面发布信息,可以获得一定的展示机会。比如新媒体这块今日头条、百度熊掌号、搜狐自媒体等流量很大,可以在这些平台上面进行推广宣传,也可以获得大量展示机会。再比如短视频这块抖音、火山小视频、快手等有着巨大的视频流量,可以充分宣传展示。

5、21.01%的人关注公众号来自于相关网站推荐;

线上与线下相结合的活动

6、互联网对传统企业冲击很大,自己不知道如何借力互联网转型成长,花了很多冤枉钱,走了很多冤枉路?

三、线下实体充分互动

6、15.05%的人关注公众号来自于文章底部的推荐;

其次,做线上与线下相结合的网络活动。网络活动能够在网络上快速地制造出网民关注的热点,不断设计推出新的话题,达到快速吸引网民、让网民知道企业并了解企业产品的效果;网络活动能够实现与网民的互动,增加品牌的亲和力,并在互动中融入产品的推广,加深网民对产品的印象。结合线下的终端促销、市场与公关活动展开协同式联合出击,将有效提高企业整体营销计划的效果与价值。

7、展会、公关费用越来越高,效果越来越差,朋友介绍客户欠人情,不知道怎么还?

比如重大节日、或者公司举办什么促销活动,可以提前线上进行宣传推广、线下,比如弄个砸金蛋活动获取大礼包、领取现金等活动。如此一来,线上客户可以到现在实体店铺进行很好的用户体验和互动。线下的门面活动产品、活动礼品可以给予线上的活动内容实现充分支持和落实。

7、9.23%的人关注公众号来自于线下的扫描二维码。

不可忽视本身的企业官网

8、公司营业额没有持续增长,而是一直持平或直线下降?

四、全网营销全员营销

从中,我们看到了几个关键词:朋友圈、别的公众号、关键词

再次,木门企业做网络营销,进行推广,从各个渠道获取流量是值得肯定的。但木门企业要的是网络营销,不只是网络推广,而身为营销最主要平台的企业官网本身不可忽视,建设一个用户体验好的网站再加上良好的网站运营其实并不需要多少钱,并且是一劳永逸,这样从四面八方来的用户才能更好的被转化,提升企业网络营销效果。同理的,如果企业网络营销的转化平台是淘宝或在线商品,那么也有注意这些平台的建设。所以木门企业做网络营销,不要一个劲的外推,忽视了网站本身。

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网络推广方式有很多,全网营销的内容也很复杂,因此,需要动员全公司员工进行宣传推广。比如公司微信公众号每日一图,就需要全公司在自己的微信朋友圈进行宣传推广。其实微信朋友圈就一个很好的圈子,一种很好的宣传小平台。微信公众号就是大的朋友圈,小朋友个人动态,带动大朋友圈微信公众号,这样循环往复进行宣传推广,让公司品牌、产品、服务等全面推广,实现全网营销,全员推广的形式。本文由合肥网络公司)

我所理解的新媒体营销和网络营销思路是相通的,有流量的地方就有营销,把握流量入口,做好转化,就是做网络营销,新媒体,只是流量拦截的载体和工具;

这是一个全新的时代,所以木门企业必须学会充分地利用网络,并且学会将各种网络营销方式进行整合,令企业将营销工作做得更为出色。

在我们星牛网接触的企业中,有80%的企业陷入了以上种种问题的困顿局面,一路“挣扎”想要挣脱这种处境,却迟迟未能找到破解之道。那么,企业面对如今的市场变化该走向何方呢?

责任编辑:

做自媒体,也是利用新媒体工具,把自己构建成流量拦截的入口。

原地——传统营销(电话、展会、拉关系......)?

坦白下晓涵的个人公众号(8月中旬开始坚持日更) 业务微信号全网营销及引流布局思路。

向左走——移动网络营销(微信、020、微网页......)?

首先,我今年写了79篇原创文章,每篇文章里面都植入了“作者唐晓涵,微信:mamahuhu-sz,品牌推手、冲格新媒体创始人”这样的关键词。

向右走——PC互联网营销(邮件、搜索引擎、视频、论坛......)?

如果你有看过我的文章,对这句话一定不会陌生,近期才植入我的公司冲格新媒体的业务范围。

我们星牛网要告诉您的是,向前冲—做全网营销。唯有做全网营销,企业才能在互联网的下半场赶上这个时代的“末班车”。

其次,我都发布去了哪?

什么是全网营销呢?

微信公众号 朋友圈 微信群 微博 空间 博客 知乎 简书 今日头条 贴吧等,以微信为主,全网自媒体矩阵为辅,无付费推广。

全网营销是全网整合营销的简称,指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集传统网络,移动互联网,PC互联网为一体进行营销。

其中,博客运营了六年,微博运营了五年,空间玩了9年,这三个平台权重较高,极易被百度搜录,这也是多年积累和沉淀的结果。

简单来讲,做全网营销就是要将移动互联网营销、PC互联网营销和传统营销结合起来,全面地提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道,这也是全网营销的优势所在。

结果如何?

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1、品牌词“唐晓涵、冲格新媒体”在全网搜索引擎建设较为完善,搜录状况较好,品牌格局渐成。

全网营销涵盖的范围主要包括:网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科,网盘,豆瓣等等,星牛网在此为大家总结一下:

2、全网总粉丝过万,文章总阅读量早已过百万,经常有文章被其他网站转载。

第一、论坛推广

3、每天都有免费、精准流量(读过我的文章,对我有些许信任感)导入,偶尔有个小爆发,比如:个人微信号被加好友,从每天十几个到今天两百多个,根本聊不过来。

1、在知名的论坛注册

4、已经不需要在做付费推广引流,微信成了客户流量入口,是公司项目渠道重要来源,商业秘密不多说。

2、根据公司的活动进行帖子的策划吸引人眼球

5、转化是个概率事件,找对人、说对话、建立关系、融入感情!对应的是互联网营销的精准营销、内容营销、关系营销和情感营销!以后再谈。

3、对部分精品帖子进行引导性、煽动性的回复,制造爆点

我的四个经验浅谈:

第二、“微”推广:微博 微信组合式推广

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微博可通过:

关于朋友圈的推广

1、开展有奖活动

我个人微信好友目前三千多,大部分为客户、合作伙伴、读者、亲戚朋友,近五千的时候,我会开始做减法。

2、广告宣传

一个萝卜一个坑,干扰性的、负面的、广告属性的“好友”将被删掉,因为我的注意力,是稀缺资源,少即是多!

3、百万粉丝大V转发,提高品牌影响力

文章要不要找大V在朋友圈推广?

4、跟进事件营销

要!

5、加入官方认证微博

但是,真正有影响力的带流量的大V,要么收钱,要么真诚的认可你,愿意推你一把。

6、公司内部宣传(利用公司员工个人的微博进行宣传)

以前服务的一个公司,有三十万员工,老板强制要求所有员工转发一篇文章,阅读量瞬间上百万。

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哪怕你的公司只有五六十人,每个人的好友数按800人算,一篇文章的展现量也很客观,对于企业来说,这个最笨的方法,是可行的,前提是内容优质,有趣有料,对精准用户有价值!

微信可通过(针对移动端):

其次,自媒体人、网红、作家、写手、企业家、技能达人,这类人的朋友圈,自带高质量流量,值得勾搭。

1、公众号的注册进行运营(日常更新,企业信息动态发布,话题/内容/配图微信公众平台微信服务号加粉,微信图文点赞,微信回复粉丝,二维码扫描加关注。)

还有一类人群,我们不是加了很多群吗?每个群都有群主,基本群主会加群里所有人的微信,擒贼先擒王,搞定群主,就是搞定群主的朋友圈,就是搞定群主朋友圈的流量。

2、通过转发活动奖励引导粉丝互动转发、评论

再者,说到群了,晓涵有几百个微信群,现在还在扩充、删减,目标是年底到一千,包括自己组建或者混的。

3、通过创意视频制造爆点。跟进事件营销,并给予点评、回复,再挖掘

公众号的文章打开率越来越低,后台互动私密性强,一对一,慢,耗时间。

4、线下活动扫码引流线上

而微信群则方便多了,更有利于交流互动吸粉,发文章扩散到群里,吸引注意力的办法就是发红包,谦虚点,让大家给你提意见,尊重每个群的规则,特别是群主,毕竟是别人辛苦经营的地盘。

5、微信群的利用

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6、小程序的利用

关于互推

第三、百科推广

今天本想找一两个粉丝过万的公众号做互推,临时发了个小广告建群,结果来了近八十个自媒体人,他们人手一个或者多个公众号,每个号平均粉丝过万。

1、目前的百科平台主要:维基百科、百度百科、搜搜百科等

我说,这个群里的人要是抱团合作,同时发一篇文章推一个人或者一个产品,瞬间至少影响八十万人,这就是移动互联网的传播魅力和裂变速度!

2、创建公司百科、配以公司创始人照片,创始团队介绍

找想互推的公众号,不难。怎么推,才难。简直直接粗暴?弊大于利。

3、百科的权重相对于其他方式而言很高,借助这一些词条的推广会给公司带来意想不到的效果

每个大号的量级、层次,最好相近,推文则要根据每个号的定位,人群,偏好做策划。

第四、DSP(需求方平台)

有预算的话,直接投放相关微信大号的软文广告,是省力、节约时间的聪明办法!

DSP会根据用户的行为进行分析从而选择性的发送到用户,获得的流量精准

预算多的话,想推广,除了微信大号、微博大号、大V朋友圈、自媒体联盟、还有腾讯广点通、微博粉丝通、网红等。

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第五、问答推广

关于全网推广

根据公司品牌相关关键字做百度知道、360问答、知乎、搜狗问答、天涯问答、新浪爱问等

除了上文说的自媒体矩阵,以下是常用的21种网络推广方法:

第六、口碑推广

01、博客推广-建议用

公众号涨粉四个经验三个建议,网络营销主要体现在哪些方面营销方式。1、可利用百度品牌进行推广(如贴吧、知道、百科等)

02、论坛推广-建议用

2、口碑效应胜过做任何推广,所以在这方面要好好策划一下

03、微博推广-建议用

第七、分类信息推广 

04、网摘推广

如赶集网、58网、化龙巷等各大分类信息网站

05、问答推广-建议用

第八、新闻推广 撰写新闻稿,发布到主流门户网站,如腾讯、新浪、网易、搜狐、凤凰等知名网络媒体

06、分类信息推广-建议用

第九、自媒体

07、SNS社区推广

1、策划组织有积极意义的活动,制造“新闻热点”,引起媒体及社会的关注

08、软文推广-建议用

2、自媒体热门:今日头条,百家号,搜狐公众号,大鱼号等

09、SEO

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10、口碑推广

第十、SEO优化

11、视频推广

1、站内优化

12、电子书推广

2、发外链

13、群发推广-建议用

3、友情链接交换

14、网址导航推广

第十一、搜索引擎营销

15、数据库推广

搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重,通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率。

16、团购推广

搜索引擎营销的途径有四种:竞价排名 、购买关键词广告、搜索引擎优化(SEO)和PPC( Pay Per call,按照有效通话收费 )。

17、购买固定广告位

第十二、社群营销

18、竞价

社群营销的载体不局限于微信,各种平台。都可以做社群营销。论坛,微博,QQ群,甚至线下的社区,都可以是社群营销。

19、炒作

第十三、视频营销

20、联盟推广-建议用

1、视频内容要垂直,要符合产品定位。

21、讲座推广

2、视频的录制时长最好控制在5分钟以内,以微视频为主

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3、播放平台选择,最好是投放在同类垂直的平台。

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关于地推

第十四、邮件营销

我们为服务的客户,做过如下几种推广方式:

1、 建立邮件地址数据库

1、联合商家:1)谈异/同业合作商家;2)要优惠券;3)关注就送。

2、 分析用户类型,建立用户模型

2、摆台:1)X展架,传单,礼品(痛点营销)。例:夏天送冰镇水,停车场送洗车卷;2)关注-送。

3、 设计邮件海报

3、发单:1)适合人口集中的地方(学校);2)推活动;3)关注-参与活动或者多一次机会抽奖。

4、 发送邮件

4、联合参展:1)拿资源换部分展台;2)扫-就送。

5、 数据分析

5、线下走秀、联谊、沙龙会、培训:1)整合资源(联系出钱的人,出场地的人,和参会的人);2)通过培训或者交友把他们整合在一起;3)别忘了建社群;4)最好再能送点带LOGO的小礼物带回家。

因为所涵盖的范围太广,所以能够全部去做的企业少之又少,并且不是每个企业都适合每种营销方式,星牛网这里着重强调下,一定要根据企业自身的实际情况,来选择适合自身的营销方式,这样才能事半功倍!

最近成交的客户里,有一个说:观察你写文章有一个月了,很欣赏你的坚持,所以选择和你合作,虽然你报价比其他家贵!

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感谢信任,我的三个建议

最后,做全网营销之前,最好要建个企业网站(找星牛网www.js-xnw.com),企业网站是一个企业的门面,是目标用户和企业建立关系的桥梁。如果一个企业没有自己的网站,就像一个公司的领导没有名片一样。当客户问您要名片的时候,您作为一个公司的领导,却说:“抱歉,我没有名片”。请问对方还会与您合作吗?

1.写字是一种修行,能慢慢建立一个能量场,广结善缘,吸引真正认可你的那部分人,足以,粉丝质量永远大于数量;

本文来星牛网:www.js-xnw.com,转载请注明出处!

2.欲速则不达,忘记快速涨粉这件事,再牛的号都有缓慢增长、冷启动、瓶颈期,要让自己时刻保持清醒,坚持做好价值输出,多和粉丝沟通、互动

3.涨粉只是开始,经营好后面的进化链,做好每一个用户的服务,让用户自己传播,裂变,才是王道

我和你一样,还有很长的路要走,没有多余的废话,少说,多做,坚持!

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穷小智有话说**

唐晓涵是我在新媒体圈认识的一位好友,最开始注意她的时候是因为她的公众号“唐晓涵”(ID:tangxiaohan 007)的文章《 可能是史上最全的新媒体干货学习平台(82个)》,打开文章后发现,她推荐的这些网站几乎全是优质网站,而且还达82个网站之多,不得不佩服她对信息的整合能力。

另外,我也继续查看了她公众号的一些文章,发现有不少谈及新媒体运营方面的经验、评论和见解,有的是地地道道的干货,有的是对行业的深度剖析,有的是深思熟虑的总结。后来我们又在微信上进行了一对一的交流和沟通,我不得不说,她是一个十分有态度的自媒体人。

这是她的介绍,有兴趣的朋友可以扫码勾搭一下:

唐晓涵,历任世界五百强高经、管理咨询合伙人,2014年创办深圳冲格新媒体;90天写本书、日更35天月入18万,擅长全网营销、新媒体运营、个人品牌打造,有【唐晓涵文案写手团】及【唐晓涵自媒体联盟】,合作资源包括上千微信大号、网红、社群及网络媒体。

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